1. Расскажите, пожалуйста, о вашей компании
Прежде чем говорить об ULPATEK, нужно кратко рассказать о компании Tetisan Industrial. Tetisan основана в 1978 году, и у неё 37-летняя история. В первые годы компания занималась главным образом подрядами на монтаж инженерных систем. Позднее, в 1990-х годах, вслед за развитием текстильной отрасли Турции Tetisan начала поставлять текстильным предприятиям установки кондиционирования и вентиляции — преимущественно строительного исполнения — и выполнять их монтаж. Мы реализовали проекты для таких ведущих компаний отрасли, как Akın Tekstil, Edip İplik, Bahariye Mensucat, Ozcanlar Tekstil и Boyteks. В тот же период Tetisan под руководством проф. д-ра F. Taner Özkaynak начала внедрять системы гигиенического кондиционирования воздуха — прежде всего на фармацевтических заводах. Тогда же мы начали выпускать приточные установки для систем гигиенического кондиционирования. Tetisan успешно внедряла и продолжает внедрять такие системы на многих фармацевтических заводах, в том числе Roche, Novartis, Sandoz, Pfizer, Abdi İbrahim, Mustafa Nevzat, Deva и Sanovel İlac. Кроме того, Tetisan успешно смонтировала системы гигиенического кондиционирования на заводе Danone в Lüleburgaz и на предприятии Pınar Et в Kemalpaşa (Измир). В начале 2000-х годов мы ускорили выпуск оборудования для кондиционирования больниц, в том числе приточных установок, отвечающих требованиям DIN 1946/4, ламинарных модулей, корпусов для HEPA-фильтров и вытяжных решёток. При поддержке TÜBİTAK и TTGV мы выпустили первую в Турции компактную гигиеническую приточную установку для операционных (HYG-30). Раньше Tetisan применяла фильтры одного европейского бренда, владелец которого несколько раз менялся. С каждой такой сменой менялось и представительство бренда в Турции, что приводило к путанице на внутреннем рынке и к проблемам с качеством и сроками поставки. В 2005 году Tetisan передала права на производство (ноу-хау) приточных установок компании Airfel A.Ş. Параллельно с этим в 2007 году под руководством проф. д-ра F. Taner Özkaynak при участии U.Tamer Özkaynak, Recep Ekinci и Ganim Dokuyucu была основана ULPATEK Filtre. Наша компания создала широкий ассортимент фильтров высочайшего качества — грубой и тонкой очистки, EPA, HEPA и ULPA — по стандартам EN 779 и EN 1822; эти фильтры способны удовлетворить потребности в фильтрации любых систем ОВиК, от простейших систем вентиляции до чистых помещений. Впервые мы вывели нашу продукцию на рынок, представив её на выставке SODEX в мае 2008 года. ULPATEK была основана для того, чтобы предлагать высококачественные решения в области фильтрации для защиты от химических и биологических частиц, количество которых растёт вместе с индустриализацией и ростом населения, разрабатывать для этого продукцию и вносить вклад в решение этой глобальной проблемы.
Наша цель в ULPATEK — сохранить унаследованный образ надёжного бренда, предложить нашу собственную продукцию тем пользователям, которые производят в нашей стране, но в фильтрации предпочитают иностранные бренды, и закрепиться на международном рынке.
2. Можете ли вы рассказать о вашей доле рынка?
Мы — первая компания, которая приходит на ум, когда речь идёт о высококачественной фильтрации в Турции. Особенно часто нас выбирают там, где требуются гигиенические условия: на фармацевтических производствах, в пищевой отрасли, в больницах.
Как уже говорилось, наша цель — поставлять продукцию турецкого производства всем солидным компаниям Турции, в том числе тем, кто предпочитает импортные фильтры, и закрепиться на международных рынках. С мая 2008 года, когда мы начали коммерческую деятельность, наш бизнес развивается по нарастающей. Мы выпускаем продукцию не только для внутреннего рынка фильтров, но и для широкого круга стран — от Сирии до Иордании, от тюркских республик до Чехии, от России до Словении, Франции, Испании, Греции, Италии и Германии. На внутреннем рынке нашу продукцию выбирают фармацевтические заводы и больницы, которые хорошо понимают, как важно качество фильтров. Нашу продукцию выбирают и многие инжиниринговые компании. Как правило, это компании, которые понимают значение фильтров, внимательно относятся к критериям выбора, подбирают фильтры по оптимальным параметрам и учитывают при выборе энергоэффективность. Такие компании не ставят цену на первое место — для них важнее всего качество продукции. В этом смысле у нас есть клиентская база, которая следует принципу «сначала качество и функциональность, потом цена», унаследованному нами от Tetisan. Это обязывает нас сохранять и поднимать планку, установленную в Tetisan. Собственно, к этому мы и стремимся. В фильтрации очень важно, чтобы компания-производитель грамотно консультировала монтажные организации или конечных пользователей. Тип уплотнения HEPA-фильтров, монтажная поверхность, площадь фильтрации, расход воздуха и сопротивление — всё это нужно согласовать ещё на этапе заказа. Мы работаем не по принципу «произвести и продать», а по принципу «продавать в соответствии с назначением». Одним словом, мы в ULPATEK продаём продукцию, оказывая заказчикам инженерную поддержку.
3. Расскажите, пожалуйста, о вашей работе в области НИОКР
Ulpatek делает свою работу в соответствии со стандартами. Это единственная компания в нашей стране, которая с момента основания располагает всеми тремя методами испытаний, предусмотренными стандартом EN 1822. Значительную часть инвестиций, необходимых для производства фильтров, составляет стоимость этого испытательного оборудования. Сырьём для фильтров со складчатым фильтрующим материалом служит бумага на основе стекловолокна. Производители бумаги стремятся выпускать бумагу с более низким сопротивлением и более высокой эффективностью. Для этого они также развивают технологии нетканых материалов, нацеленные на более длительный срок службы и лучшее улавливание частиц. К сожалению, фильтровальная бумага в Турции не производится. В мире её выпускают лишь несколько производителей, поэтому развивать эти технологии могут именно они.
Инженеры нашего отдела НИОКР успешно занимаются технической поддержкой продукции, разработкой новых изделий и инженерными решениями. Они передают нашим заказчикам свои технические знания в области фильтрации и качества воздуха в помещениях (IAQ) через обучающие программы и обширные справочные материалы. С ростом промышленности и населения значение фильтрации воздуха от химических и биологических частиц быстро растёт. ULPATEK продолжает вносить вклад в решение этой глобальной проблемы.
Благодаря партнёрству с компанией, которая специализируется на системах химической фильтрации газов, ULPATEK распространила свой ассортимент продукции и обслуживание заказчиков также на химическую фильтрацию. Этим соглашением ULPATEK сделала важный шаг к специализации в области химической фильтрации.
В промышленности после задач фильтрации частиц чаще всего приходится решать проблемы коррозии и запахов. Чтобы удалить из среды основные газы, вызывающие эти проблемы, крайне важно применять химические фильтры. Благодаря заключённому соглашению Ulpatek станет партнёром в проектах химической фильтрации газов на нефтехимических и нефтеперерабатывающих предприятиях, целлюлозно-бумажных комбинатах, в горнодобывающей отрасли, на очистных сооружениях сточных вод, биогазовых установках, в сфере информационных технологий, в фармацевтике и здравоохранении, а также на химических заводах — для устранения коррозии, запахов и токсического воздействия.
4. Каково сегодня положение вашей отрасли в мире? Какое место в ней занимает ваша компания?
В последние годы турецкая отрасль ОВиК набрала хороший темп. По данным за 2012 год, мировой экспорт отрасли ОВиК составил 487 млрд долларов. Доля Турции в этом экспорте — 5 млрд долларов. Цель турецкой отрасли ОВиК к 2023 году — 25 млрд долларов. Надеемся, что эта цель будет достигнута.
Мы в ULPATEK гордимся тем, что вносим свой вклад в достижение этой цели. Чтобы больше продавать наши фильтры за рубежом, в марте этого года мы получили сертификат EUROVENT на классы фильтров M5, M6, F7, F8 и F9 по стандарту EN 779:2012. Как известно, Eurovent — организация со штаб-квартирой в Париже: в независимых лабораториях она испытывает производительность и рабочие характеристики продукции компаний отрасли ОВиК по европейским и другим международным стандартам, подтверждает достоверность результатов и сертифицирует их. Этот сертификат ещё раз укрепил доверие наших заказчиков к ULPATEK. Именно в этом главная причина того, что наша продукция не только пользуется предпочтением на внутреннем рынке, но и уже экспортируется в 45 стран. Вся работа ULPATEK — самое наглядное доказательство того, что компания делает правильные шаги, думая на шаг вперёд.
5. Чего вы ждёте от других компаний отрасли?
Мы ждём от других компаний отрасли, что они будут производить фильтры в соответствии с требованиями стандартов EN 779 и EN 1822 и предлагать своим заказчикам продукцию, которая соответствует её назначению.
6. Испытываете ли вы нехватку квалифицированных кадров?
Как и почти в любой отрасли, мы тоже испытываем нехватку квалифицированных кадров. Мы стараемся восполнить её, обучая учащихся профессиональных лицеев, которых принимаем на работу. Ведь мы занимаемся очень тонкой работой. Мы постоянно объясняем сотрудникам важность их работы и поддерживаем их необходимым обучением.
7. С какой целью вы участвуете в выставке ISK-SODEX 2014? Какую продукцию вы представите на выставке? Есть ли изделия, которые вы покажете впервые?
Мы участвуем в выставке, чтобы встретиться с компаниями, которым продаём продукцию, показать фильтры, недавно появившиеся в нашем ассортименте, найти компании, которые могут стать нашими новыми заказчиками, сделать шаги к сотрудничеству с ними и рассказать о новостях компании (например, о получении сертификата EUROVENT).
На выставке мы покажем следующую продукцию: рулонные фильтры (G2, G3, G4, M5), гофрированные фильтры (G2, G3, G4, M5), карманные фильтры (G4, M5, M6, F7, F8, F9), компактные фильтры (M6, F7, F8, F9, E10, E11, E12, H13), панельные фильтры (M6, F7, F8, F9, E10, E11, E12, H13), HEPA-фильтры (H13, H14), ULPA-фильтры (U15, U16, U17), фильтровентиляционные модули (FFU), фильтры для газовых турбин, фильтры для систем пылеулавливания, цилиндрические и картриджные фильтры, фильтры с активированным углём (ACF), фильтры для фанкойлов, маслоулавливающие фильтры, корпуса фильтров с безопасной заменой (BIBO), ламинарные модули, оборудование для гигиенического кондиционирования воздуха и продукцию для химической фильтрации.
В частности, на этой выставке мы впервые показываем цилиндрические фильтры для газовых турбин и систем пылеулавливания, а также термостойкие фильтры с алюминиевыми сепараторами. Кроме того, на выставке мы представляем корпуса фильтров с безопасной заменой собственного производства и ламинарную кабину для взвешивания и отбора проб, работающую при отрицательном давлении, а также продукцию для химической фильтрации нашего партнёра в этой области.