1. ¿Podría hablarnos de su empresa?
Antes de hablar de ULPATEK, es necesario referirse brevemente a Tetisan Industrial. Fundada en 1978, Tetisan es una empresa con 37 años de historia. En sus primeros años se dedicó sobre todo a contratos de instalaciones mecánicas. Más tarde, en la década de 1990, al compás del desarrollo del sector textil turco, Tetisan empezó a suministrar e instalar equipos de climatización y ventilación, principalmente construidos en obra, para empresas del sector textil. Construimos las instalaciones de empresas punteras del sector como Akın Tekstil, Edip İplik, Bahariye Mensucat, Ozcanlar Tekstil y Boyteks. En esa época, bajo la dirección del Prof. Dr. F. Taner Özkaynak, Tetisan empezó a implantar sistemas de climatización higiénica, sobre todo en fábricas farmacéuticas. También en ese periodo empezamos a fabricar las unidades de tratamiento de aire que se utilizan en los sistemas de climatización higiénica. Tetisan ha implantado con éxito estos sistemas, y sigue haciéndolo, en muchas fábricas farmacéuticas como Roche, Novartis, Sandoz, Pfizer, Abdi İbrahim, Mustafa Nevzat, Deva y Sanovel İlaç. Además, Tetisan instaló con éxito sistemas de climatización higiénica en Danone, en Lüleburgaz, y en las instalaciones de Pınar Et en Kemalpaşa (Izmir). A principios de la década de 2000 dimos impulso a la fabricación de equipos de climatización hospitalaria, como unidades de tratamiento de aire conformes a la norma DIN 1946/4, unidades de flujo laminar, carcasas para filtros HEPA y rejillas de retorno. Con el apoyo de TÜBİTAK y TTGV fabricamos el primer climatizador higiénico compacto para quirófanos de Turquía (HYG-30). En el pasado, Tetisan utilizaba filtros de una marca europea que cambió varias veces de propietario. Cada cambio modificó también la forma en que la marca estaba representada en Turquía, lo que generó confusión en el mercado nacional y problemas de calidad y de plazos de entrega. En 2005, Tetisan transfirió a Airfel A.Ş. los derechos de fabricación (know-how) de sus unidades de tratamiento de aire. Paralelamente, en 2007 se fundó ULPATEK Filtre bajo la dirección del Prof. Dr. F. Taner Özkaynak y con la participación de U. Tamer Özkaynak, Recep Ekinci y Ganim Dokuyucu. Nuestra empresa ha desarrollado una amplia gama de filtros gruesos, finos, EPA, HEPA y ULPA de la máxima calidad, conformes a las normas EN 779 y EN 1822, capaces de cubrir las necesidades de filtración de todos los sistemas de climatización, desde los sistemas de ventilación más sencillos hasta las salas blancas. Presentamos nuestros productos al mercado por primera vez en mayo de 2008, en una feria SODEX. ULPATEK se fundó para ofrecer soluciones de filtración de alta calidad frente a las partículas químicas y biológicas derivadas de la industrialización y del crecimiento de la población, para desarrollar productos con ese fin y para contribuir a resolver este problema global.
En ULPATEK, nuestro objetivo es mantener la imagen de marca de confianza heredada del pasado, ofrecer nuestros propios productos a los usuarios que producen en nuestro país pero prefieren marcas extranjeras para la filtración, y hacernos un hueco en el mercado internacional.
2. ¿Podría darnos algún dato sobre su cuota de mercado?
En Turquía somos la primera empresa en la que se piensa cuando se habla de filtración de alta calidad. Nos eligen especialmente allí donde se requieren entornos higiénicos, como los fabricantes farmacéuticos, el sector alimentario y los hospitales.
Como ya hemos dicho, nuestro objetivo es ofrecer productos nacionales a todas las empresas de referencia de Turquía, incluidas las que prefieren filtros importados, y hacernos un hueco en los mercados internacionales. Desde mayo de 2008, cuando comenzó nuestra actividad comercial, nuestro negocio no ha dejado de ganar impulso. Fabricamos nuestros productos no solo para el mercado nacional de filtros, sino también para un amplio abanico de países: de Siria a Jordania, de las repúblicas túrquicas a la República Checa y de Rusia a Eslovenia, Francia, España, Grecia, Italia y Alemania. En el mercado nacional prefieren nuestros productos las fábricas farmacéuticas y los hospitales, que conocen bien la importancia de la calidad de los filtros. Muchas ingenierías también prefieren nuestros productos. Suelen ser empresas que entienden la importancia de los filtros, prestan atención a los criterios de selección, eligen los filtros según sus valores óptimos y dan prioridad a la eficiencia energética. Este tipo de empresas no anteponen el precio: dan prioridad a la calidad del producto. En este sentido, tenemos una clientela que sigue el principio, heredado de Tetisan, de «primero la calidad y la funcionalidad; después, el precio». Esto nos obliga a mantener y elevar el nivel que establecimos en Tetisan. De hecho, es lo que también nosotros queremos. En filtración es fundamental que el fabricante oriente muy bien a las empresas que realizan la instalación o a los usuarios finales. El tipo de junta de los filtros absolutos HEPA, la superficie de asiento en la que se montan, la superficie filtrante, el caudal de aire y las pérdidas de carga son cuestiones que deben acordarse ya en el momento del pedido. No trabajamos con la lógica de «fabricar y vender», sino con el principio de vender lo adecuado para cada uso. En resumen, en ULPATEK vendemos ofreciendo apoyo de ingeniería a nuestros clientes.
3. ¿Podría hablarnos de sus actividades de I+D?
Ulpatek es una empresa que hace este trabajo conforme a las normas. Es la única empresa de nuestro país que, desde su fundación, dispone de los tres métodos de ensayo previstos en la norma EN 1822. Estos equipos de ensayo representan una parte importante de la inversión necesaria para fabricar filtros. La materia prima de los filtros plisados es un papel a base de fibra de vidrio. Los fabricantes de papel trabajan para conseguir papeles con menor pérdida de carga y mayor eficiencia, y con este fin desarrollan también tecnologías de no tejidos, orientadas a una mayor vida útil y a una mayor retención de partículas. Lamentablemente, en Turquía no se fabrica papel filtrante. En el mundo solo hay unos pocos fabricantes, por lo que son estas empresas las que pueden desarrollar estas tecnologías.
En nuestro departamento de I+D, nuestros ingenieros, de probada valía, trabajan en soporte de producto, desarrollo de productos y aplicaciones de ingeniería. Estos compañeros transmiten a nuestros clientes sus conocimientos técnicos sobre filtración y calidad del aire interior (CAI) mediante programas de formación y una amplia documentación. Con el aumento de la industrialización y de la población, la filtración frente a las partículas químicas y biológicas del aire es cada vez más importante. ULPATEK sigue contribuyendo a resolver este problema global.
Gracias a una colaboración con una empresa especializada en sistemas de filtración química de gases, ULPATEK ha ampliado también su gama de productos y su servicio al cliente a la filtración química. Con este acuerdo, ULPATEK ha dado un paso importante hacia la especialización en filtración química.
En la industria, la corrosión y los olores figuran entre los problemas más frecuentes después de la filtración de partículas. Para eliminar del ambiente los principales gases que causan estos problemas, el uso de filtros químicos es sumamente importante. Gracias al acuerdo alcanzado, Ulpatek actuará como socio para resolver problemas como la corrosión, los olores y los efectos tóxicos en proyectos de filtración química de gases en petroquímicas y refinerías, fábricas de papel y celulosa, minería, estaciones depuradoras de aguas residuales, plantas de biogás, el sector de las tecnologías de la información, el sector farmacéutico y sanitario y las fábricas de productos químicos.
4. ¿Cuál es la situación actual de su sector en el mundo? ¿Qué posición ocupan ustedes en este contexto?
El sector turco de la climatización ha cobrado un buen impulso en los últimos años. Según datos de 2012, las exportaciones mundiales del sector de la climatización ascendieron a 487 000 millones de dólares, y la cuota de Turquía fue de 5000 millones de dólares. El objetivo del sector turco de la climatización para 2023 es alcanzar los 25 000 millones de dólares. Esperamos que se cumpla.
En ULPATEK estamos orgullosos de formar parte de este objetivo. Para vender más filtros en el extranjero, en marzo de este año obtuvimos la certificación EUROVENT para las clases de filtro M5, M6, F7, F8 y F9 definidas en la norma EN 779:2012. Como es sabido, Eurovent es una organización con sede en París que, en laboratorios independientes y según normas europeas y otras normas internacionales, ensaya los valores de capacidad y rendimiento de los productos que fabrican las empresas del sector de la climatización, y confirma y certifica la exactitud de los resultados. Con esta certificación se ha reforzado una vez más la confianza de nuestros clientes en ULPATEK. Esta es la razón principal por la que nuestros productos, además de ser los preferidos en el mercado nacional, se han exportado hasta ahora a 45 países distintos. Todo el trabajo de ULPATEK es la prueba más concreta de que da los pasos correctos pensando en el siguiente.
5. ¿Qué esperan de las demás empresas del sector?
Esperamos que las demás empresas del sector fabriquen sus filtros conforme a los requisitos de las normas EN 779 y EN 1822 y ofrezcan a sus clientes productos adecuados para el uso previsto.
6. ¿Sufren escasez de personal cualificado?
Como en casi todos los sectores, también nosotros tenemos escasez de personal cualificado. Intentamos cubrir este déficit formando a los estudiantes que incorporamos desde los institutos de formación profesional, porque nuestro trabajo es muy delicado. Recordamos constantemente a nuestros empleados la importancia de lo que hacen y les damos la formación necesaria.
7. ¿Con qué objetivo participan en la feria ISK-SODEX 2014? ¿Qué productos presentarán en la feria? ¿Hay algún producto que vayan a exponer por primera vez?
Con nuestra participación en la feria queremos reunirnos con las empresas a las que vendemos, mostrar los filtros que hemos incorporado recientemente a nuestra gama, identificar empresas que puedan convertirse en nuevos clientes, dar pasos para colaborar con ellas y dar a conocer las novedades de nuestra empresa (como la obtención de la certificación EUROVENT, etc.).
Los productos que expondremos en la feria son los siguientes: filtros en rollo (G2, G3, G4, M5), filtros zigzag (G2, G3, G4, M5), filtros de bolsas (G4, M5, M6, F7, F8, F9), filtros compactos (M6, F7, F8, F9, E10, E11, E12, H13), filtros de panel (M6, F7, F8, F9, E10, E11, E12, H13), filtros HEPA (H13, H14), filtros ULPA (U15, U16, U17), unidades ventilador-filtro (FFU), filtros para turbinas de gas, filtros para sistemas de captación de polvo, filtros cilíndricos y de cartucho, filtros de carbón activo (ACF), filtros para fancoil, filtros de retención de aceite, contenedores de cambio seguro (BIBO), unidades de flujo laminar, equipos de climatización higiénica y productos de filtración química.
En esta feria presentamos por primera vez, sobre todo, los filtros cilíndricos para turbinas de gas y sistemas de captación de polvo y los filtros para alta temperatura con separadores de aluminio. Además, exponemos nuestros propios contenedores de cambio seguro (BIBO) y la cabina de pesada y muestreo de flujo laminar, que funciona a presión negativa, así como productos de filtración química de nuestro socio en este campo.