Ferhat Gürer, responsable export d’Ulpatek Filtre, a présenté les activités de l’entreprise en 2017, ses impressions sur le salon SODEX et ses objectifs pour 2018.

Ferhat Gürer a commencé par évoquer l’emménagement, à la mi-janvier 2017, dans la nouvelle usine de 12 650 mètres carrés couverts, avant de préciser : « Lors du déménagement, nous avons réalisé de nouveaux investissements dans notre ligne de production. Au premier semestre 2017, nous avons pris nos marques dans la nouvelle usine ; au second semestre, nos ventes ont bénéficié de ses avantages. Grâce à des moyens de production adaptés à chaque gamme de produits, nos procédés se sont accélérés. Nous avons pu produire plus vite et dans de meilleures conditions. Ces dernières années, nous avons atteint les taux de croissance que nous visions pour nos ventes à l’export.

Fin 2017, nous exportions vers 60 pays. Nous sommes convaincus que la croissance doit être durable. Fidèles à cette conviction, nous avons pris des mesures qui nous ont valu les éloges de nos distributeurs et de nos partenaires, tant pour la qualité de nos produits que pour notre conception du service, et nous avons conservé cette année-là notre image d’entreprise fiable dans le secteur. »

« Chez les entreprises qui misent sur les prix bas, la baisse de qualité des matières premières et de la main-d’œuvre donne des produits finis de mauvaise qualité »

Rappelant que les nouveaux investissements de l’année précédente avaient accru la concurrence dans le secteur des filtres à air, Ferhat Gürer a poursuivi : « Cette concurrence crée naturellement une pression commerciale, en particulier sur les entreprises récemment créées, qui fondent leur stratégie sur des prix bas pour se faire une place dans le secteur. Inévitablement, la qualité des matières premières et de la main-d’œuvre baisse, et le produit final est de mauvaise qualité. Ulpatek, en revanche, ne se laisse pas entraîner dans ce cercle vicieux : sans transiger sur la qualité de ses produits, il préserve son image d’entreprise fiable dans le secteur grâce à ses travaux de R&D.

Les ingénieurs de nos équipes commerciales, en Turquie et à l’international, nous permettent de proposer pour chaque projet des solutions de filtres et de filtration appropriées. Avec cette approche, nous restons une marque recherchée et appréciée, en Turquie comme dans de nombreux autres pays du monde. »

« Au SODEX, Ulpatek Filtre s’est attaché à expliquer la bonne filtration »

Au sujet du salon SODEX Istanbul 2018, organisé cette année sur un nouveau site et à une nouvelle date, Ferhat Gürer a déclaré : « Après ces changements, tout le secteur se demandait si la fréquentation du salon serait au niveau souhaité. Mais au vu du nombre de visiteurs que nous avons pu observer et avec lesquels nous avons échangé pendant le salon, nous estimons qu’il a été productif pour nous. Bien sûr, nous mesurerons tout au long de l’année l’effet des contacts établis pendant le salon. Pour contribuer aux connaissances du secteur, comme le veulent les obligations d’une entreprise de premier plan, nous avons aussi préparé des actions spécifiques pour le SODEX. Nous avons réalisé une brochure d’information en turc et en anglais sur la nouvelle norme ISO 16890, appelée à remplacer la norme EN 779, dont l’annulation est prévue au milieu de cette année, et nous l’avons distribuée aux visiteurs turcs et étrangers pendant le salon. Nous avons aussi préparé une autre brochure, “Filtration moléculaire”, pour rendre ce sujet plus clair pour le secteur. Le troisième jour du salon, nous avons voulu apporter notre contribution au SODEX avec la conférence “Solutions de filtration industrielle des particules et des gaz”, présentée par notre directeur technique Mustafa Buzkan dans l’espace forum. Avec ces actions spécifiques, nous avons aussi soutenu nos projets de formation “Ulpatek Filtre explique la bonne filtration”. »

« Nous voulons offrir à notre secteur et à notre pays des produits et des services à valeur ajoutée »

Ajoutant que l’entreprise prévoyait la poursuite de la dynamique positive de ses exportations dans les années à venir, Ferhat Gürer a conclu : « Chez Ulpatek, au-delà de nos objectifs mesurés en chiffres de vente, nous définissons aussi nos objectifs de croissance comme l’offre de produits et de services qui apportent une valeur ajoutée à notre secteur et à notre pays. Notre entreprise, qui propose depuis des années des produits qui orientent le secteur, poursuivra cette mission avec encore plus de force en 2018. »